大家好，我（wǒ）是楼克佳，今天和大（dà）家（jiā）聊个话题，催款不及时助长（zhǎng）拖欠款现（xiàn）象。

        很多（duō）拖欠款现象其实是我们债权人自身不重视所造成的。比如说（shuō）合同到期了，该付款了自己（jǐ）不去催，不去盯，寄（jì）希望于（yú）别人主动地把钱打给你——这种事情现在是比较少的（de），但也不是说没有。

上海讨债公司（sī）
        在（zài）大（dà）多数情况（kuàng）下，货物发过去了，该（gāi）付钱的时候，你（nǐ）必须催一下别人。或者是把发票（piào）交（jiāo）给别人，或者是付款通知书发（fā）给别人，要催一下。但（dàn）很（hěn）多的债（zhài）权人会（huì）认为欠债还钱是天经地义（yì）的，我东西给你了（le），你（nǐ）就要（yào）主动还（hái）钱，所以他不重视（shì）去催款（kuǎn）。这种时候你不重视反而助长了（le）债务人拖欠款的情况，助长了他拖欠款的信心。

        有可能他现在资金比较紧张，他（tā）有5个供应商甚至（zhì）10个供应商的钱要付（fù）。现在人做生意资金都很紧（jǐn）张，到期了该付你（nǐ）的钱你（nǐ）不催，他（tā）就会（huì）觉得你是不（bú）是情况很好，你（nǐ）是不是很有钱，那我（wǒ）不着急，我（wǒ）把钱先付给别的供应商。能拖欠一周（zhōu）是（shì）一周，能拖欠一（yī）个（gè）月是一个月，哪怕就（jiù）是把（bǎ）钱放在自（zì）己的账户上，也有（yǒu）利息的收益。所以（yǐ）很多的人就会（huì）有（yǒu）这种想法，你不及时催（cuī）款就会助长了他拖欠款的（de）信心。以后（hòu）你每一次去要钱（qián）或者是你每（měi）一（yī）次（cì）去发货（huò），他（tā）都会给（gěi）你身（shēn）上按一个烙印（yìn），就是你是可以拖（tuō）欠的。债务人也会把债权人供应商做一个区分，哪些（xiē）人是资金紧张是不能欠的，到时间就紧紧（jǐn）盯着要钱。哪些人是从来都不主动要钱（qián）的，是有钱人，欠他几个月都没有问题（tí）的，这个烙（lào）印就被深深（shēn）印在（zài）你身（shēn）上了。这个烙（lào）印是谁造成（chéng）的，就是你催收不及时造成的，所以在过（guò）程中，你（nǐ）千万不要给债务人（rén）造成这（zhè）种印象，你不重视催收，这会导致债务人拖欠款（kuǎn）的信心增强。

上海（hǎi）讨债公司
        我（wǒ）们一定（dìng）要消除“开口要（yào）钱是一件（jiàn）尴尬事”的（de）想法。你给他发货，干工（gōng）程，做（zuò）销售，都觉得没（méi）有什么问（wèn）题，去（qù）要钱的时（shí）候反而会觉得尴尬。那我反（fǎn）问一句，你（nǐ）给他活（huó）都（dōu）干完了，货也发了，要（yào）钱你尴尬什么（me）呢（ne）？所以你不要认为要钱（qián）是尴尬的事（shì）。我们很多销售人员也是这样的情况，让他谈（tán）业务他（tā）很开心（xīn），让他去（qù）要钱（qián）不愿意。尴尬应该是债务人欠（qiàn）钱（qián）的人（rén）尴（gān）尬，而不是你去（qù）尴尬（gà），你的主次（cì）关系（xì）要分清。尴尬的应该是（shì）欠钱的（de）人（rén），因为他到期没有付你钱，尴尬的（de）是他（tā）不是你。并不是说（shuō）催款就是尴尬，或者说催款就是要和人家闹（nào）矛盾，之前大家（jiā）的（de）关系比较融洽，一（yī）谈（tán）到钱好像就（jiù）有点不（bú）开心，不是这么一个（gè）概念（niàn）。你一定要（yào）搞清楚，这（zhè）是（shì）再正常不过的工作流（liú）程。

        还有很多坏账也都（dōu）是债权人自己（jǐ）这么拖（tuō）出来的（de），你自己不（bú）重视，逾（yú）期三个（gè）月半（bàn）年以后（hòu）可能就会出（chū）现（xiàn）坏账，这都是拖出（chū）来的。所（suǒ）以大家一定要及时去（qù）催款，不能助长债务人拖欠款（kuǎn）的信（xìn）心。一（yī）定要（yào）让（ràng）债（zhài）务人给你打上这样（yàng）的（de）烙印——就是你的（de）钱是绝（jué）对（duì）不能欠的，这个（gè）人很重视催收。

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        我之前做了一个门窗企业的催收内训调研，他们（men）对外（wài）应（yīng）收账款有三千万，他们（men）董事长就和我（wǒ）说，公司之所以会产生这个三千万的应收账款，主（zhǔ）要就是董事长本人的责任。他说责任在（zài）我，因为（wéi）我（wǒ）不重视。他为什么会不重视，因为他认为自己干完了活，这些公司的（de）5%-10%的尾款是都（dōu）应该主（zhǔ）动付的。因为他做（zuò）的（de）这些企业（yè）都（dōu）是很有钱的企业，他们的门窗很贵（guì），都是高端的门（mén）窗，一个平方几（jǐ）千几（jǐ）万的，而（ér）且（qiě）都是首（shǒu）付付了（le）85%以后才去生产（chǎn）的，安装了（le）以（yǐ）后只剩下（xià）了5%-10%的尾款要去收。所以他不（bú）是很重（chóng）视（shì），他认为人家百分之八九十都付完了（le），剩下的那（nà）点（diǎn）小（xiǎo）钱不（bú）是（shì）问题。结（jié）果最（zuì）后有的企业就拖（tuō）欠，现在（zài）累计（jì）下（xià）来（lái）总（zǒng）量（liàng）也很可观。但是，如（rú）果（guǒ）当初他重视催收（shōu）的跟进（jìn），这（zhè）些（xiē）钱90%都（dōu）可（kě）以（yǐ）要回（huí）来。就是因为（wéi）他的不重视导致了这样子的结果，所以我去给他培训了以后，他的观念就改观了，他觉得100%这些钱都要收回（huí）来。只（zhī）要（yào）时间到期，他就要立刻去催（cuī），就要把这（zhè）个钱要回来，这样（yàng）子就不（bú）会日积月累形（xíng）成三千万这么多（duō）的欠款。所以定期让业务员去（qù）催，只要自己重视，就能把这个钱（qián）给要回来，所以这个观念和理念还是要区分一下。

        好，今天（tiān）这个（gè）话题就简单和大家（jiā）聊到这里，如有债务问（wèn）题咨询请加楼老师微（wēi）信：Lou-K-J,谢谢大家！谢谢！