qy千亿体育







催收技巧分享

 

四(sì)类债务人要"壮(zhuàng)士断腕"立(lì)刻(kè)催(cuī)收

         大(dà)家好,今天和大家聊一(yī)聊(liáo)哪些债务(wù)人要立刻催收,哪(nǎ)怕是"壮士断腕"。在现实中我们会遇到一些债务人,有(yǒu)可能现在经济状况不好了,有一些还款(kuǎn)逾期,或者说利息都付不出来(lái)了,或者是(shì)一些应(yīng)收账款原来三个月要付的,现在要(yào)拖(tuō)到半年一年才(cái)会付,这个时(shí)候大家都会犹(yóu)豫到(dào)底要(yào)不要抓紧催收,现在是(shì)催,还(hái)是再给他一点时(shí)间看他会不会付?

qy千亿体育
        我有一些学(xué)员也碰到过(guò)类似的情况(kuàng)咨询,我首先(xiān)会深(shēn)入了解债(zhài)务人的相关情况,如果情况了解下来这个债务(wù)人肯定是不行了,那要快一点下手去催收还(hái)能(néng)多要回一点钱。有的人(rén)分析下来(lái)他的情况(kuàng)还可(kě)以,就(jiù)还可以再给他一点时间,不用这(zhè)么(me)着急。

        今天主要和大家分享哪四类债务人不能(néng)给他(tā)机(jī)会(huì),必须立刻催(cuī)收(shōu)。

        必须(xū)立(lì)刻催收的四类

        第一类是人品不行的,说谎好几次
,比如答应(yīng)了还款(kuǎn),屡(lǚ)次说谎的。我之前也发过一些观点,债务(wù)人(rén)说谎是可以的,但不(bú)能超过三次,屡(lǚ)次(cì)答应(yīng)不还款的人是(shì)人(rén)品肯定有问题的(de),不能相信他。根据我的经验,偶尔说谎一两(liǎng)次是可以接受的,超(chāo)过三次(cì)就不能(néng)再相信他了。

qy千亿体育
        第二类是小钱也还不出的(de),比如说现在(zài)借了100万,一(yī)个(gè)月利(lì)息可能是2万块,连2万也(yě)拿不出来(lái)的。或(huò)者(zhě)是(shì)本(běn)来(lái)这个(gè)月底要还(hái)100万,现在连20万也还不出的,都说明他的资金已经(jīng)是非(fēi)常(cháng)非常紧张的,这种也要立(lì)刻催收。

        第三类是本人(rén)能(néng)力有限(xiàn)的,比(bǐ)如说(shuō)有的(de)债务人年龄也(yě)比较大,精力也(yě)不是非常旺盛,或者身体也不好了,学历(lì)也有限(xiàn),他的成长背景,基础都(dōu)不是(shì)很扎实,这种人(rén)本人能(néng)力(lì)有限的,发生债(zhài)务问(wèn)题后,他翻身相对(duì)来说(shuō)比较(jiào)难。

qy千亿体育
        第四(sì)类就是他所处的行业没有希望,未来(lái)很多年他翻身都(dōu)很(hěn)难(nán)的。比如说疫情期间做餐饮的,或者是这段时间搞教育的,还(hái)有一些做小工程(chéng)的,现在工程款很难结账,这些行(háng)业相对来说(shuō)这(zhè)几年都不太(tài)会好的,这种你也不能给他(tā)机会了。

        一个真实(shí)的案例

        我(wǒ)最(zuì)近做了一个案子,在上海郊区(qū)的一家公司(sī),有一个债务人欠(qiàn)他们一千多万,他们一直(zhí)在咨询我,到底要不要去做催收?债务人答应了(le)好几(jǐ)次,每次都说(shuō)先还50万,把前面的利息付掉。本(běn)来一(yī)个月(yuè)十几万的利(lì)息,年化利率也不高(gāo),不超过15%,连三个(gè)月(yuè)的利息都付不出来(lái),这个50万都(dōu)拖了几次了(le),小(xiǎo)钱(qián)付不出,说谎了几次,这种(zhǒng)人肯定是不能再等了,不能再(zài)给他机会了(le)。机会了。

        而且这个债务人是做(zuò)小工程的,利(lì)润(rùn)比(bǐ)较薄的行(háng)业,本来只有年化5-8个点的利润,你借(jiè)款付出的利息一(yī)年要12-15个点,利润覆盖不了(le)利息,这种人你借(jiè)给他,迟早会有问题。而(ér)且抵押(yā)物也几乎没(méi)有什么变现的价值了,就算(suàn)是变现起诉时间也会很长(zhǎng),很慢,也可(kě)能拿不(bú)足,能拿(ná)个50%-60%差不多了。而(ér)且他还有一(yī)些其(qí)他的被(bèi)起诉的案(àn)件,这类人就千万不(bú)要(yào)再等(děng)了(le),现在就要立(lì)刻(kè)处置(zhì)。有资产就先(xiān)查封(fēng)起(qǐ)诉,你现在不起诉,有可能别人先动手了,别人起诉排在你(nǐ)的前面,就可以早封(fēng)资产,你(nǐ)早一天(tiān)起诉就可以排在前面,后面的人就拿不到(dào)。所以说遇(yù)见这种情况债务人,必须"壮(zhuàng)士断腕",立刻催(cuī)收。

qy千亿体育
        现在有(yǒu)很多的(de)情况就是债权(quán)人可能(néng)和债(zhài)务人有感情(qíng)了(le),合(hé)作(zuò)时(shí)间比较长了,他(tā)也不愿意去面对债务(wù)人倒闭(bì),或者是债(zhài)务人(rén)失败的(de)现实。因为他觉(jiào)得债(zhài)务人倒(dǎo)闭了,借给他的钱,可能会受到很(hěn)多(duō)损失,他(tā)不愿意面对(duì)这个现(xiàn)状(zhuàng),不(bú)愿意看清(qīng)这(zhè)个事实。所以说我有的时候帮企业(yè)做一些咨询,帮他们催收,我说你一(yī)定要看清(qīng)楚,你(nǐ)不要陷在里面(miàn)了,这种人(rén)必须立(lì)刻"壮士断(duàn)腕",你(nǐ)现在翻脸还是能拿得到一部分钱,以后再过(guò)几个月再翻脸(liǎn),可能一分钱都拿不到。所以大(dà)家在现实的催收(shōu)过程中,你们需要根据我讲的去评估,现实中你(nǐ)做的案子哪一些是(shì)符合(hé)上述四类情况(kuàng),都是需要立刻"壮士断(duàn)腕(wàn)"去催收的(de)。

        今(jīn)天关于这个话(huà)题(tí),就先简单聊(liáo)到这(zhè)里,如有债务问(wèn)题(tí)咨(zī)询(xún)请+楼老师WX:Lou-K-J,谢(xiè)谢(xiè)大(dà)家!



qy千亿体育

qy千亿体育