大家好，我是（shì）楼克佳。今天跟大家聊一下逾期（qī）案（àn）件的归类，如何做好（hǎo）分类催收，有（yǒu）效催收。现在年底了，大家都忙着去做一些催收的工作，特别是今年经（jīng）济状况不太好（hǎo），很（hěn）多案件都比（bǐ）较（jiào）难（nán）收，所（suǒ）以我们的债权人也很着急，最近有很多人来咨（zī）询我（wǒ）这个问题。


前（qián）两（liǎng）天一个（gè）河（hé）北的客户发（fā）微（wēi）信给我，他说他外（wài）面应（yīng）收款一（yī）个亿（yì），他现在很着急想（xiǎng）去（qù）收（shōu）回，大大小小有30个案件，基本（běn）上都是在2014年（nián）到2015年这段时间里放出去的，已经挺长时（shí）间（jiān）了。想邀请（qǐng）我过去（qù）给他们指导（dǎo）一下（xià），我说如（rú）果交给我来（lái）做的（de）话，首先我要（yào）给你这些案件做一个归（guī）类（lèi），到底属于什么（me）情况？哪些（xiē）好要（yào）的？你现在先去（qù）催收，哪些不好要（yào）的，你暂时性的要先放一下。比（bǐ）如（rú）说这个（gè）企业目（mù）前还在经的，有一点还款能力的，外债情况不多的，你可以尽快（kuài）的去（qù）收一下。


有（yǒu）一些（xiē）人已经上了失信被执行人（rén）名单了，他欠你两三（sān）百万，外债已经是几千万了。这（zhè）些（xiē）人他现在（zài）没有还款能（néng）力，你怎么再去（qù）做催收？就是（shì）浪费（fèi）自（zì）己的时间。所以我（wǒ）建议要先归类，到（dào）底是（shì）癌症早（zǎo）期、中期、还是（shì）晚期（qī）？癌症晚期，再好的医生（shēng）也（yě）救不活。所以首先（xiān）要把这些搞清（qīng）楚，而（ér）不是什么案件你都要去（qù）做，癌（ái）症晚（wǎn）期案件即使（shǐ）你耗费了很多（duō）的（de）时间精（jīng）力和催（cuī）收成本，却达不（bú）到好的效果，那么（me）我（wǒ）们（men）现实当中有很多的客户也是这样的情况，好做的案件不去做，专去啃（kěn）硬骨头，但难做的案件花了很多时间精力却（què）收不回来，导致好做的案件（jiàn）倒是错过了很好的（de）一（yī）个（gè）催收时机。

比如我内蒙一个客户，去年我就跟他说了，有（yǒu）两个案子（zǐ），目前这两个企（qǐ）业还是在经（jīng）营，也没有负债的情况，诉讼（sòng）情况（kuàng）也不多，我（wǒ）说这两个（gè）案件你（nǐ）尽快去催收，实在不行立（lì）马诉讼打官司，不要（yào）再等（děng）了。他说这个没关系的，他（tā）挣（zhèng）的钱可以维持正常经营（yíng）的，付（fù）利息（xī）也足够（gòu）的，他认为是好客户可（kě）以等等的。而（ér）今年他就知道了，这两个（gè）客（kè）户已经情况很差（chà）了，可能就面临要破产的情（qíng）况。你去年（nián）去催收打官（guān）司（sī），有可（kě）能还拿得到钱，你今年再去做的话（huà）就不太适合了，他现在非常的后悔，没（méi）有（yǒu）听我的话。

我们吉（jí）林（lín）也有个客户，大概是前（qián）年（nián）咨询我一（yī）个案（àn）子，他说有个（gè）人欠他1000万，问我怎么（me）办？后来我大致评估了一下，我说这个案件已经到了癌症晚期，基本上很难收回来（lái），我说我这（zhè）边做不了。然后（hòu）他说他当（dāng）中有一笔借款金（jīn）额（é）是（shì）150万（wàn），可能涉及到诈骗。我建议他到公安（ān）局去告诈骗，从民事和刑事的角度都去告，试试看（kàn）。后（hòu）来他（tā）也（yě）到公安局去告，结果公安局把（bǎ）这个债（zhài）务人抓起（qǐ）来，今年（nián）已（yǐ）经（jīng）判刑了12年，一分钱都没有还，如果公安（ān）局抓他（tā）后（hòu），他能（néng）把100多万还（hái）掉，可（kě）能可以取保（bǎo）候审，那就不用吃（chī）官司了。 他连（lián）100多万都拿（ná）不出（chū），怎（zěn）么可能还他（tā）之前（qián）的1000万（wàn）对吧（ba）？他只能吃官司，所以这个案件我之前的（de）判断也是正确的，他的确没有还（hái）款能力。

之后这个客户还让（ràng）我帮他要（yào）了几个客户（hù），有部（bù）分的回款，但速度不（bú）是很快。他能交（jiāo）给我的，肯定他认为已经（jīng）是比较难（nán）做的，他收不回来（lái）的。那么还（hái）有（yǒu）一（yī）部分（fèn）他没（méi）有交（jiāo）给我的，他肯定（dìng）是觉得好做的，他自己去做。但（dàn）是，事与愿违他认为好做的这些案子，我现在看了一个都（dōu）没（méi）要回来（lái），倒是他交给我的这三个，我多多少少帮他（tā）要回（huí）来一部分。


这个当中就是他对案件分类评估有（yǒu）错误，他认为好做（zuò）的（de）是债务人之（zhī）前一直在付利（lì）息的，他的好案子，优质客户现在变成很差（chà）的客户，他觉（jiào）得有一些危险的（de）客户多多少少（shǎo）还是还点款，所（suǒ）以（yǐ）就（jiù）是（shì）归类也没有去准确的归（guī）好和（hé）分类好。他应该把这些出现问题的（de）案件（jiàn）早一点全（quán）部拿（ná）出来一个个去（qù）整理、去分析、去判断这样就比较（jiào）好。

我浙江一家公司，逾期金（jīn）额是1.2个亿，有62个案件（jiàn），前两年他们（men）咨询我，让我帮（bāng）他们（men）归类，后来我（wǒ）就给他们分（fèn）了三期，叫早期（qī），中（zhōng）期，晚期，我（wǒ）说有3000万属于（yú）癌症早期，这些抵押物也有，这些（xiē）债务人外债（zhài）也不（bú）多，我（wǒ）说这些你（nǐ）们自（zì）己去催一催（cuī），基本上90%都能收回，大概3000万可以收（shōu）个2700万。

还有26个案件，金额有6000万（wàn）是（shì）癌症中期案件，这些抵押物也比（bǐ）较少（shǎo），也不（bú）足值，债务人（rén）外（wài）债也比（bǐ）较多（duō），我说这个6000万交（jiāo）给（gěi）我们专（zhuān）业（yè）的公司（sī）花（huā）精力去（qù）操作（zuò）。还（hái）有（yǒu）3000万是癌症晚期案件（jiàn），这个抵（dǐ）押物都（dōu）没有欠你们几百万，外债已经几千万（wàn）上（shàng）亿了，这些暂时性先放一放，有可能你（nǐ）去做了一分钱也要不回来（lái）。其中有一个（gè）案件他们去催（cuī）了，找到债（zhài）务人的女儿（ér）。债务人的女（nǚ）儿是公（gōng）务员，态度还蛮好（hǎo）的，七拼（pīn）八凑凑了3万块，欠的金额是500万，结（jié）果只还了3万（wàn），她女儿和他父亲几年都不联系（xì）。所以就是说案件越（yuè）是多，越是（shì）着急的时候（hòu），更要认清（qīng）楚（chǔ），该放（fàng）弃（qì）的就放弃，癌症晚期就放（fàng）弃（qì），把早期的和中期的做好。


现实（shí）当中我们很（hěn）多的债权人颠倒了，他什么（me）案件都要去做，不能理性的去面（miàn）对（duì）现实，有的案件他肯定是亏损的，他不死心，他觉得这个（gè）案件还（hái）是有希（xī）望的（de），有的（de）案件你本金能收回来已经（jīng）不（bú）错了，他（tā）还想本金（jīn）和（hé）利息都（dōu）收回（huí）来，期（qī）望值太高。现在经济大（dà）环境不（bú）好，很多的时候，你要把自己的预期给降低，期（qī）望值给降低一些，能拿回来已经很好了。

我这两（liǎng）天还做（zuò）了一个上海这（zhè）边调解的案（àn）子，法院判决是2300万，后来我们客户和债务（wù）人之间做了一个调（diào）解（jiě），他愿意两年之内还清1500万，一次性了结清楚。后来我就跟（gēn）我（wǒ）们债权人说，现（xiàn）在（zài）已经可以了（le），你要了（le）四五年一分钱都没要到，现在陆（lù）陆续续（xù）开始还钱了，你（nǐ）就先拿着吧（ba），不要到后来你（nǐ）还要算本金和利息，到时候一分（fèn）钱（qián）都要不到，你现在三、六、九拿到现金为好，拿个200万，300万（wàn）一点点来（lái）落袋为安，后（hòu）来他也听取了我的建议，所以目前这种情况（kuàng）下（xià）大家要把自己（jǐ）手上的逾期案（àn）件都做好一个（gè）认知，归（guī）类，做有效的催收（shōu）。

最怕像我们看病一样的，花了钱，自己还吃了苦头（tóu），最后还死在病（bìng）床上（shàng），这个就没有（yǒu）意思（sī）了。今天（tiān）关于这个话题（tí）就聊到这里，谢（xiè）谢大家。